南京展 | 中文版 | ENGLISH
 
 
 
 
 
 
Idemitsu Kosan Co,Ltd
ROWE MINERAL WERK GMBH 
ADD OIL (M) SDN BHD 马来西亚
ARI PET
Bost International Limited
BP
BPT 化工
BIZOL
BASF(CHINA)COMPANY LIMITED
BRBSingapore
DEUTSCHE PENTOSIN WERKE GMBH
GSCaltexChinaCo.,Ltd
S-POWER PTE .LTD
STAROIL
S-OILCORPORATION
SKLubricantsCo.,Ltd
EXXONMOBIL CHEMCAL SERVICES 
TURVO OIL SINGAPORE PTE LTD
TOTAL
美孚
壳牌
嘉实多
康普顿石油
路路达石油
中国海洋石油总公司
东风嘉实多油品有限公司
东风润滑油有限公司
力达士石油化工有限公司
(香港)力捷润滑油有限公司
爱索普流体科技有限公司
安徽未来新材料有限公司
霸州市陆博科技有限公司
百利盖(昆山)有限公司
百一能源科技(北京)有限公司
拜恩州气体技术(上海)有限公司
拜尔斯道夫(天津)石油化工股份有限公司
保定阿克龙润滑油有限公司
北京楚盛科技有限公司
北京大洋多邦商贸有限公司
北京恩迪安达信息技术有限公司
北京恒大凯帝润滑油有限公司
北京宏坤富博石油化工有限公司
北京华牌首润科技有限公司
北京金飒新材料科技有限责任公司
北京龙润凯达石化产品有限公司
北京鲁尔润滑油有限公司
北京赛道润滑油有限公司
北京森福特润商贸有限公司
北京上菱伟业数控科技有限公司
北京神户润滑油进出口有限公司
北京圣熙润润滑油有限公司
北京市顶级特斯特石化有限公司(美国三森润滑油)
北京市军鹰星润滑油加工厂
北京鑫象宇润滑油有限公司
北京信德泰和机电科技有限公司
沧州瀛州塑业有限公司
长沙高新技术产业开发区辉煌化工实业有限公司
常州市超力均质泵厂
常州市先飞包装设备科技有限公司
成都长龙精细化工有限公司
成都飓龙贸易有限公司
成都科立信石油产品有限公司
成都迈斯拓新能源润滑材料有限公司
成都市鑫裕祥贸易有限公司
成都天成鑫钻纳米科技股份有限公司
驰上润滑油有限公司
创意电子有限公司
大连斯特林润滑油有限公司
大庆海力石油化工有限公司
大同市英莱壳润滑油有限公司
丹阳市博尔石油添加剂有限公司
丹阳市天宇石油添加剂厂
德国路龙石油化工集团有限公司
东昊石油集团有限公司
东莞市美邦石化有限公司
东莞市美桑工业材料有限公司
东莞市荣大润滑油有限公司
东营昌润化工有限公司
东营金正石油化工有限公司
东营市宏泽橡塑有限公司
东营市泉润化工有限公司
佛山市伯施特空压系统有限公司
佛山市南海区谭工机械厂
佛山市顺德区容之顺润滑油有限公司
福建福兴润滑油有限公司
福建省泉州优仆贸易有限公司
广东佛山南海沃达尔润滑油厂
广东精钢盾环保能源科技有限公司
广东省江门市天润化工有限公司
广州欧索润滑油科技有限公司
广州赛孚嘉汽车配件贸易有限公司
广州市埃尔森润滑油有限公司
广州市白云区得善汽车设备商行
广州市冠浩机械设备有限公司
广州市龙辉龙滤网有限公司
广州市龙慧贸易有限公司
广州市摩娜日化进出口有限公司
广州市倾松数码科技有限公司
广州市三豹贸易有限公司
广州市邵峰包装设备制造有限公司
广州市太亨贸易有限公司
广州市万灵霸环保产品有限公司
广州市先铁珑商贸有限公司
广州市象丰润滑油有限公司
广州市新星实业有限公司
广州鑫基机械设备制造有限公司
广州彦仁贸易有限公司
广州昱品贸易有限公司
邯郸市昌盛油脂制造有限公司
邯郸市大地润滑油脂有限公司
邯郸市雄鑫润滑油脂有限公司
邯郸腾发油脂化工有限公司
"韩国双龙石化集团有限公司
美国狮宇石油化工集团有限公司"
航帅石化(上海)有限公司
合肥绿酯金属保护材料有限公司
河北车迪石油化工有限公司
河北东光新宇化工有限公司
河北邯郸亚辉油脂有限公司
河北欧狮石油化工有限公司
河北润捷润滑油脂有限公司
河北永年县强润润滑脂有限公司
河北源赛特石油化工油品公司
河南长虹润滑脂有限公司
河南福润德润滑油脂有限公司
河南省武陟县增杰塑料制品厂
荷兰因特福珑润滑科技有限公司
衡水东德油脂有限公司
竑国润滑科技(昆山)有限公司
湖北爱国石化有限公司
湖北回天新材料股份有限公司
湖南宏旺石油有限公司
湖南鸿铭石化有限公司
湖南金桥化工有限公司
滑县华北润滑油脂有限公司
惠州市阿特斯润滑技术有限公司
吉林省东捷科技有限公司
吉林省欧博瑞电子有限公司
济南日邦汽车配件有限公司
济南升旭润滑油有限公司
济南时代试金试验机有限公司
济南天域行润滑油有限公司
济南宇斯盾润滑油有限公司
济南中润潍卡润滑油有限公司
济南中智润滑油有限公司
济宁驰耐普能源科技有限公司
济宁联动石油化工有限公司
济宁市连翔石化有限公司
江苏徳众石油化工科技有限公司
江苏海纳石油制品有限公司
江苏快捷士润滑油有限公司
江苏摩力顿石油化工有限公司
江苏汤姆包装机械有限公司
江苏知本化学有限公司
江西瑞思博化工有限公司
江西益普生化工科技有限公司
金坛市阳光机械厂
金雪驰有限公司
锦州和润润滑油添加剂有限公司
锦州新兴石油添加剂有限责任公司
荆门市荆炼石油化工有限公司
克拉玛依市加士伦化工有限责任公司
昆明百利威经贸有限公司
昆明云内动力股份有限公司
昆山密友纳米技术科技有限公司
廊坊市康达石油化工有限公司
廊坊市兰春润滑脂有限公司
廊坊市盛通机械有限公司
乐陵市韩石润滑油有限公司
辽宁汽众润滑油生产有限公司
辽阳瑞博石油化工有限公司
洛阳杭润润滑油有限公司
洛阳润得利金属助剂有限公司
茂名南海新一代高级润滑油有限公司
美国正义兄弟(中国)有限公司
南京朗夫包装有限公司
南宁能旭商贸有限公司
诺泰生物科技(合肥)有限公司
盘锦奥维高级润滑油有限公司
濮阳长虹润滑脂有限公司
普瑞斯国际企业有限公司
青岛爱力森美孚润滑油有限公司
青岛国化富润化工有限公司
青岛海萌润滑油有限公司
"青岛金力士润滑油有限公司
淄博金冠润滑油厂"
青州市东能润滑脂有限公司
青州市鲁青包装机机械有限公司
衢州恒顺化工有限公司
荣晶国际贸易(上海)有限公司
山东单县方大润滑油有限公司
山东方宇润滑油有限公司
山东冠县一孚润滑油厂
山东国鸿石化有限公司
山东壳英能润滑油有限公司
山东力牌石油化学有限公司
山东梁山三晶石化有限责任公司
山东龙冠润滑脂有限公司
山东宁津县鸿翔油脂化工厂
山东燕山石油化工有限公司
山东英利润滑油有限公司
山东源根石油化工有限公司
山东粤安化工有限公司
山东淄博科劲石化
山西鑫海化工有限公司
上海毕特生物科技有限公司
上海昌吉地质仪器有限公司
上海骋德贸易有限公司
上海东昊油品有限公司
上海菲玛自动控制包装机械有限公司
上海福馨机械有限公司
上海海润添加剂有限公司
上海辉驰包装设备有限公司
上海精析仪器制造有限公司
上海默迪仪器设备限公司
上海纳兴实业有限公司
上海欧博石油化工科技有限公司
上海奇克氟硅材料有限公司
上海神开石油仪器有限公司
上海泰利德化学有限公司
上海田中科学仪器有限公司
上海途姚化工科技有限公司
上海亚杜润滑材料股份有限公司
上海圆兆化工有限公司
上海缘源印刷有限公司
上海振威化工有限公司
深圳市奥科宝特种油剂有限公司
深圳市柏利通贸易有限公司
深圳市超润达科技有限公司
深圳市科诺迪机电有限公司
深圳市库腾科勒润滑油有限公司
深圳市联合嘉利科技有限公司
深圳市领润油品有限公司
深圳市美佳彦国际贸易有限公司
深圳市美盛环保润滑油有限公司
深圳市沃丹润滑科技有限公司
沈阳喜润多科技发展有限公司
十堰市博润油化有限公司
石家庄合谷润滑油有限公司
德国索苛石化集团有限公司
石家庄中石鑫达润滑油有限公司
寿光市博浩化工有限公司
顺昌润滑油(新会)有限公司
舜煌国际企业有限公司
四川杰曼机械设备有限公司
四川科地亚石油制品有限公司
四川迈斯拓石油化工科技有限公司
四川宣明节能科技环保科技有限公司
四川中孚石油股份有限公司
泰安市凯能润滑油有限公司
泰州市华炼油品有限公司
唐山威腾润滑油有限公司
天津谛恒生物能源有限公司
天津曼斯石油化工有限公司
天津奈力金刚润滑科技有限公司
天津舜能化学品有限公司
万兴石油化工有限公司
维普斯能源国际贸易有限公司
无锡佳盛高新改性材料有限公司
无锡市润尔石化有限公司
无锡玉炼润滑油添加剂有限公司
武汉市好润润滑油有限公司
武汉市润佳高级润滑油有限公司
武汉巍尔润滑科技发展有限公司
西安瑞能实业有限公司
厦门戴纬(中国)润滑油有限公司
厦门天机自动化有限公司
厦门亚瑟远东有限公司
厦门优力宝进出口贸易有限公司
橡果(天津)石油化工有限公司
小松日石润滑油(厦门)有限公司
辛集市运辉润滑油品厂
新辉润滑油(深圳)有限公司
新加坡泽城石化(国际)有限公司
信达化工科技有限公司
信利行创能科技有限公司
岑美国际有限公司
烟台狮王石化工业有限公司
烟台英吉利石油制品有限公司
沿海石油化工辽宁有限公司
义乌市瑞客进出口有限公司
煜柏(上海)润滑油有限公司
张家港易化设备科技有限公司
浙江嘉德士润滑油有限公司
浙江浙大方圆化工有限公司
郑州赫马润滑油有限公司
郑州润鑫化工有限公司
中科恒星(北京)能源科技有限公司
中山市莱克斯科润滑
宣传技巧
小展位参展如何引人注目
发布日期:2012-06-22   浏览次数:1193
 
“我们公司每次参展效果总是不够理想,因为展位位置较偏的关系,我们错失了很多专业观众,也就措施了很多的商业机会。”某参展商向记者抱怨道。这大概是一个普遍的现象,对于哪些没有能力支付大展位的企业来讲,经济实惠的小展位是他们最佳的选择。那么,拥有小展位的企业在展会期间如何引人注目呢?该如何设计展台,以吸引更多的客商前来洽谈业务? 

  展台设计要有特色


  大家都知道一个道理:参加展览会是提升企业知名度,宣传与推介新产品的好机会,而参加展览会也已成为企业重要经营战略的一部分。如何有效地充分利用展览会,让展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具,实现企业的长期经营目标,则是许多企业关注的核心问题。


  有参展商认为,展会选择合适的场地是参展计划中重要的一部分,展位的位置决定了参展的效果。这的确是一个重要因素,但对于决大多数中小企业来讲,由于参展企业自身规模、资金能力等限制往往只能购买小的摊位,所以说,拥有小展位的企业要想获得更好地参展效果就需要让展位引人注目。很多人会想,小摊位要想引人注意不是件容易的事。其实不然,只要合理安排,小摊位同样能吸引来观众的目光。


  那么,拥有小展位的企业需要在参展中应该注意哪些方面的注意事项,以改善企业参展的效果呢?具体来说其中的注意事项,一位经常参展的大公司负责人说:“在这些原则中首先体现在展台的设计与搭建上。展台的设计应体现和加强企业形象,反映企业精神。”的确,展览会不再是摆摊推销卖货,它不应再孤立地展示个别的产品,而是以产品为载体通过综合的手段展示企业整体,它的能力,它的档次。


  另外,该负责人还指出:除了产品本身的介绍和推销之外,这些手段还要包括广泛的信息传播、交流、广告、公关和咨询等;使观众在了解产品的同时,也在一定程度上加深了对企业的印象。


  因此在展台设计与搭建时就要围绕这个中心,总结如下三点:


  展台的设计要突出主题、强调个性,同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力而且要方便交谈。充分利用各种可能的要素,例如,展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品,不断给观众以新鲜感,刺激其好奇心,使他们对展台产生兴趣,进而产生与展览者谈话的愿望。


  最近记者在参观中国国际服装博览会时发现了一家男装展位,该展位的设计采取最大限度的使用灯光,使本来不大的展位立刻“耀眼”起来,并且在国展中心天花板聚光灯下展位空间得到扩展,简约大方的服装在这些灯光的衬托下显得更加大气,吸引了很多观众的目光同时也吸引了很多商家咨询业务。有专业人士指出:根据产业调查,照明可将展览品认识度提高30%~50%。


  第二,也有人认为:展台设计还要考虑到与展览会期间企业计划举办的其他活动配套。目前,越来越多的大企业把展览会当成了进行公关活动的好场所,除了展览本身以外,他们还在展览会期间同时举行各种各样的发布会、表演场等活动。由于展览会期间观众量大而且集中,这些活动与展览同时举行,影响大又节约开支。这也就对展台搭建提出了新的要求。


  归根结底,企业对参展的态度还取决于经济上是否划算。因此在保证效果的同时,还要算好经济账,尽可能使用新型的、可重利用的展台材料,认真研究设计方案,减少不必要的开支。类似刚才记者所举出的服装摊位就恰恰利用了展台设计上的优势,不经意间给自己展开了一场服装发布会和采购会。


  第三,据资料显示,2006年全国办展数量突破3800个,每个行业都有十几个或几十个展会。因此可根据展会上不同的主题馆设计自己的主题展位,有从事展览展示设计行业的设计师说:“大企业通常是采用传统方式展览,并且依赖大规模场地,所以小企业应该以新颖的设计来凸显自己的小摊位。”并且,他还认为:展台说使用的展品应依摊位大小而选择合适的展示用品及参展产品,以免过度拥挤或稀松,而且要善于利用组合式展览用具,避免使用看似低廉的桌椅,应该给人“小而精”的感觉,把摊位装潢得有品有味。


  说到这里,有些参展商就会认为,如果不使用展品而采取使用图片,效果岂不是更好?对于此种说法,该设计师说:“图片有创造出强烈的视觉效果,太过密集或太小的图片皆不易读取。即时要是用图片,也应限制文字的使用和图片的位置,要将图片放在视线以上。”除上述因素之外,摊位装饰还可以使用大胆抢眼的颜色,这样从较远距离即可凸显出来,避免易融入背景的中性颜色。


  参展商必须注意细节印象


  对企业来说,当然少花钱多办事最好。但是这是说起来容易,做起来难的事情。它不仅仅需要展台设计人员更加具有想象力、创造性,同时他还需要出展人员的活跃性。展会工作人员谈话内容和说服力决定了观众在瞬间产生的好感,为展览会后的联系打下基础。


  俗话说:说起来容易,做起来难。在现实很多展会上,记者发现一些出展人员不是在展台上说话聊天就是看闲书杂志,毫无出展之意。由此看来,很多企业常常抱怨参展效果不好是因为展会不好造成的这不完全正确,出展人员的职业素质和出展形象也是其中最大因素。巧妇难为无米之炊,有米而没有很好的厨师,饭做出来也不会成为宴席。因此,热情接待来到摊位的参观者,对他们有问必答才是出展上策,而非将手册、传单、赠品和样品摆放在桌上任参观者自己索取而不主动询问,不但无法实现商家与观众的互动,也难实现参展目的。


  既然如此,出展人员应该注意和改善哪些问题呢?一位会展业内人士认为应主要注意以下几点:


  首先展览会期间,除与客户洽谈商务外,工作人员应坚持站立参展、不应闲聊看书。展览期间企业工作人员坐在展位上,给买家与专业观众留下不想被人打扰的印象,买家与专业观众产生这种印象后会影响他们对企业产品及相关服务的选择。另外,工作人员在参展时不应看闲书与报刊,应充分把握机会引起对方对企业与产品的注意,吸引买家与专业观众停下来,对企业与产品进行咨询,精神饱满地回答有关问题,提升他们的信心。如你在看报纸或杂志,机会也就因此从身边流失。


  其次,关注与发现每一个潜在客户是参展商参展的重要目标。显而易见,谁都不喜欢有被怠慢的感觉,所以应竭力避免怠慢潜在客户的行为,哪怕是几秒钟。如你工作正忙,不妨先与客户打个招呼或让他加入你们的交谈。


  第三,参展期间要注意打私人电话,即时打私人电话也应注意时间。不恰当的电话,每一分钟都会相应减少与潜在客户交流的时间,从而直接影响企业在展会上的业务目标。在展会上,即便只能找到一个好的潜在客户也是一种成功,而不恰当打手机往往可能会使你与客户失之交臂。


  最后,也就是展会上发资料要注意合适的方法。宣传资料费用不菲,更何况企业不乐意将成本很高的宣传资料白白流失在人海中。在展会上,你可告诉潜在客户无意让他带太多宣传品,加重他的行程负担。展会后按他要求的材料寄给他,这样做参展商可以一举多得:既表明参展商的专业性;同时又可以用信跟进的方法,加深印象也有好的理由做电话或EMAIL追踪。


  展览会成为现代企业最有效的市场营销工具之一,它让企业在一个自己设计的三维空间里与成百上千的潜在顾客或现有顾客面对面地交流,获得的效益要比业务员奔波一整年还要多。然而,许多的参展者却都未能有效地充分利用展览会,事实上,成功利用展会营销的秘诀就在于文中所述的小细节,正如书中所写:大礼不辞小让,细节决定成败。


▼ 布 展: 2019年9月19-20日
▼ 开 幕: 2019年9月21日
▼ 展 出: 2019年9月21-23日
▼ 撤 展: 2019年9月23日
 
  中国(西安)国际润滑油、脂、养护用品及技术设备展览会组委会 版权所有  京ICP备11045113号 京公网安备110105011113
地址:北京昌平嘉诚中心1810 邮编:102200
电话:010-56200663 010-56126913 传真:010-69727670